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戴尔电脑的组装形式  

2015-05-28 12:45:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    但在他们埋头苦猜的同时,戴尔早有了答案,因为戴尔的顾客是在公司组装产品之前就明白地表达了需求,其它公司必须估计何种配置最受顾客欢迎,而戴尔则完全是为顾客度身订做。“度身订做”真正实现了“零库存、高周转”。按订单制的直销模式使戴尔胜出,真正发挥了生产力的优势。传统的模式必须有两个过程:一从制造商到销售商。二从销售商到顾客,而订单制直销模式只有一级销售人员,得以把重心完全放在顾客身上。也自然地实现了“零库存运行模式”。由于戴尔实行订单制,它的周转率一年巧次,而其它依靠分销商、转销商进行销www.mcjzkj.com售的竞争对手,其周转次数还不到戴尔的 50 % ,波士顿著名产业分析家 J · 威廉 · 格利说,对于零组件成本每下降巧%以上的产业,这种快速的周转意味着总利润可以增长 18 %到 33 %。当然,戴尔并没有以一种方式面对顾客,他们把顾客群进行细分,有人专门针对大企业进行销售,其他人则负责联邦政府、州政府、教育机构、小公司和一般消费者。
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