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盲板用户不急需型说“不”  

2013-03-03 16:25:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     这是盲板客户利用拖延购买而进行的一种拒绝。一般情况下,当盲板客户提出推迟购买时间,表明它是有购买意愿的,但是这种意愿还不是很强烈。尚未达到促使他立即采取购买行动的程度。对付这种拒绝的最好办法是,让客户意识到立即购买带来的利益和延误购买将会造成的损失。上面我们看到的这些似乎是正当的抵制,而实际上只是一些借口而已。一定不能把借口当做真正的拒绝理由,也不要非常直接地告诉盲板客户,说他是在寻找借口或者不愿意做出明确的回答。在这种情况下,要取得这家客户的订货,要硬着头皮挤进去。当然,这是极困难的。然而,这又是必须的。当正题谈不下去时,我们不妨运用迂回战术,闲聊一番,聊到双方都眉开眼笑时,销售盲板机会也就来了。
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